山东润中药业有限公司
"凝心聚力,共创佳绩"——祥隆药业营销研讨会成功召开
时间 : 2020-12-21 16:43:39   点击量:151


20201119-24日,祥隆药业2021年销售计划汇报大会在公司总部召开。会议由营销总监刘浩主持,董事长刘洪海、公司顾问杨维波、财务总监李靖、财务经理张建文、销售保障部经理杨雪玲、北大区总经理刘海民、南大区总经理江绪斐,以及各省区经理出席会议。

本次会议的主题是与各省区经理探讨制定2021年销售目标。首先,董事长要求各省区经理根据各自市场的实际情况,结合各省份资源占有率、开发计划,明确工作思路、发展方向,实事求是的制定2021年任务指标。在完成任务指标的同时,大家要齐心协力,把销售团队建设好。随后,营销总监刘浩指出,各省区市场布局要勇于大胆尝试,逐步完善。

会上,各省区经理依次做详细汇报,汇报内容分七部分:1、销售模式。2、资源概况。3、学术支持。4、市场遗留问题。5、市场政策。6、人员配置。72021年任务总指标。营销总监刘浩对各省区经理的工作表示认可,同时也强调省区经理要意识到医联体、医共体的重要性。

董事长认为,对市场整体资源分类要仔细,分清不同阶段的任务侧重点,积极开发空白市场。任务量的分配要有依据,必须配结合资源分析,提高任务目标制定的说服力。公司顾问杨维波老师补充道,要按品种进行市场分析,结合销售策略及资源分析,使任务指标依据更充分。

点评后,各省区经理按照新的汇报要求,根据药品品种,分别从人员配置、资源状况、产品价格、代理商等四个方面进行汇报。本次会议还共同探讨了局部市场出现的问题,比如重庆润肺三角号问题、江西医院限额等问题,也提出相应的解决办法供省区选择。

通过本次会议,市场资源更加清晰,各省区经理努力方向更加明确,也找到了业绩增长的突破口,为明年顺利完成4亿销售目标提供强劲动力。

2020年的道路是曲折的,我们已经走过,不过如此,2021年是光明的,相信在董事长领导下,祥隆药业定会走向辉煌。

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