山东润中药业有限公司
祥隆药业成功举办2020年上半年销售工作会议
时间 : 2020-04-14 08:57:00   点击量:1015


上半年销售工作会议圆满结束  13名新大区经理加盟销售团队

4月9日-12日,山东祥隆药业有限公司在烟台组织召开了2020年上半年销售工作会议。会议由保障部杨雪玲经理主持,参加会议的有公司董事长兼总经理刘洪海、常务副总尹国民、销售总监刘浩、各省区经理及相关部门人员,公司顾问唐茂锋、焦述赋也列席了会议。

首先,由董事长刘洪海代表全体员工对新加入的13名新省区经理表示了热烈欢迎,然后作重要讲话 。董事长说,祥隆药业根植于齐鲁大地,它的灵魂不能脱离儒家文化,要以“外儒内法”为核心。外儒指企业在对外关系处理上要守法经营、诚信经营,概括来说就是“三干三不干”。“三不干”就是:违法的事情我们不干,对不起朋友的事情不干,对不起员工的事情不干。“三干”就是:对社会有利的事情干,和朋友双赢的事情干,对提高市场销售的事情干。内法指在企业内部管理上要讲规矩、按程序,概括起来说就是“四个按照”,一是要摆脱 “人治管理”走向“制度管理”,按照“标准化”打造现代企业管理体系,让企业管理简单化程序化;二是完善我们质量管理体系,改善工艺水准,按照国家标准制造我们产品;三是进行设备更新改造、节能降耗、简化流程、按照高效原则降低管理成本和产品成本;四是寻找、开发新产品,按照大健康思路策划更多适合健康消费产品,为市场销售提供更好精良弹药。以此,我们祥隆事业才能生生不息,基业长青。

董事长强调指出,祥隆药业的未来就是上市。通过“四步走”明确了企业的发展思路——第一步,以产定销,以内部产量、成本为导向;第二步,以销定产,以外部市场、销量为导向;第三步,以科研、临床带动发展,以内外资源结合为导向;第四步,以新产品开发与老产品挖掘,综合实力为导向。把祥隆药业走上资本市场,让祥隆药业的员工分享到上市的蛋糕。


各省区经理,对今年1—3月份市场情况做了详细汇报,对二季度工作作出了计划;保障部经理杨雪玲针对2020年销售政策、考核制度和管理制度为省区经理做详细解读,并就全国销售数据进行分享;财务部负责人张建文对《销售费用发票管理规范》作解读;市场部姜凤仙对润肺膏、防风通圣颗粒、通痹片(胶囊)三大产品从组方来源、中医机理等方面作全面知识培训。

会议着重对市场存在的历史问题和今后市场计划展开了重点讨论,各省区经理献计献策、集思广益,提出了很多宝贵建议,董事长带领管理团队,与省区经理做了一对一交流,最后形成了“公司提出解决思路,一省一个具体方案”的解决办法。

销售总监刘浩做了详细工作部署,要求各省区经理回市场后,一个星期拿出市场历史问题解决方案和下个季度工作计划;把工作重点放在等级医院开发上;高度关注医共体招商问题。

会议结束前,董事长对大家提出期望,要求整个销售团队要“转变思想,立足新起点,改变观念,开创新局面”,工作中要建立友情,精诚合作,加强沟通,共同开创祥隆药业的新未来!

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