上半年销售工作会议圆满结束  13名新大区经理加盟销售团队

4月9日-12日,山东祥隆药业有限公司在烟台组织召开了2020年上半年销售工作会议。会议由保障部杨雪玲经理主持，参加会议的有公司董事长兼总经理刘洪海、常务副总尹国民、销售总监刘浩、各省区经理及相关部门人员，公司顾问唐茂锋、焦述赋也列席了会议。

首先，由董事长刘洪海代表全体员工对新加入的13名新省区经理表示了热烈欢迎，然后作重要讲话 。董事长说，祥隆药业根植于齐鲁大地，它的灵魂不能脱离儒家文化，要以“外儒内法”为核心。外儒指企业在对外关系处理上要守法经营、诚信经营，概括来说就是“三干三不干”。“三不干”就是：违法的事情我们不干，对不起朋友的事情不干，对不起员工的事情不干。“三干”就是：对社会有利的事情干，和朋友双赢的事情干，对提高市场销售的事情干。内法指在企业内部管理上要讲规矩、按程序，概括起来说就是“四个按照”，一是要摆脱 “人治管理”走向“制度管理”，按照“标准化”打造现代企业管理体系，让企业管理简单化程序化；二是完善我们质量管理体系，改善工艺水准，按照国家标准制造我们产品；三是进行设备更新改造、节能降耗、简化流程、按照高效原则降低管理成本和产品成本；四是寻找、开发新产品，按照大健康思路策划更多适合健康消费产品，为市场销售提供更好精良弹药。以此，我们祥隆事业才能生生不息，基业长青。

董事长强调指出，祥隆药业的未来就是上市。通过“四步走”明确了企业的发展思路——第一步，以产定销，以内部产量、成本为导向；第二步，以销定产，以外部市场、销量为导向；第三步，以科研、临床带动发展，以内外资源结合为导向；第四步，以新产品开发与老产品挖掘，综合实力为导向。把祥隆药业走上资本市场，让祥隆药业的员工分享到上市的蛋糕。

各省区经理，对今年1—3月份市场情况做了详细汇报，对二季度工作作出了计划；保障部经理杨雪玲针对2020年销售政策、考核制度和管理制度为省区经理做详细解读，并就全国销售数据进行分享；财务部负责人张建文对《销售费用发票管理规范》作解读；市场部姜凤仙对润肺膏、防风通圣颗粒、通痹片（胶囊）三大产品从组方来源、中医机理等方面作全面知识培训。

会议着重对市场存在的历史问题和今后市场计划展开了重点讨论，各省区经理献计献策、集思广益，提出了很多宝贵建议，董事长带领管理团队，与省区经理做了一对一交流，最后形成了“公司提出解决思路，一省一个具体方案”的解决办法。

销售总监刘浩做了详细工作部署，要求各省区经理回市场后，一个星期拿出市场历史问题解决方案和下个季度工作计划；把工作重点放在等级医院开发上；高度关注医共体招商问题。

会议结束前，董事长对大家提出期望，要求整个销售团队要“转变思想，立足新起点，改变观念，开创新局面”，工作中要建立友情，精诚合作，加强沟通，共同开创祥隆药业的新未来！