山东润中药业有限公司
上半年销售工作会议圆满结束 下半年“乘风破浪,再创辉煌”
时间 : 2020-07-16 12:59:00   点击量:125


7月10日-13日,山东祥隆药业有限公司在烟台组织召开了2020年上半年销售工作总结暨下半年销售计划会议。会议由保障部经理杨雪玲主持,参加会议的有公司董事长兼总经理刘洪海、集团公司领导辛汪琦、常务副总经理尹国民、销售总监刘浩、销售北大区总经理刘海民、销售南大区总经理江绪斐及各省区经理和相关部门人员,祥隆医药研究院院长刘永俊、公司顾问杨维波、焦述赋列席会议。

董事长刘洪海代表公司领导班子作重要讲话。董事长讲道,2020年上半年是我们冲破艰难险阻、众志成城、励精图治的半年,这半年我们一同为公司的发展做了许多事情。首先,对外我们诚实守信,勇于承担。其次,增设南北两个大区,聘请刘海民、江绪斐两位大区总经理协同刘浩总监对销售市场做重新规划。再是,公司在国家大力发展中医药的背景下,顺势布局,签约开发了6个经典名方——开心散、甘露饮、芍药甘草汤、桃红四物汤、温经汤和九味羌活汤。第四,下大力气进行产品的临床研究,陆续开展了通痹胶囊治疗膝骨关节炎临床研究,防风通圣颗粒对症治疗病毒性肺炎临床研究;润肺膏改善新型冠状病毒肺炎(COVID-19)出院患者相关症状的观察性研究和基于以证统病理论润肺膏治疗“肺气虚弱、痰热内阻证”呼吸系统疾病的真实世界研究,为未来市场销售提供有力的学术支持。第五,聘请顶级顾问团队对生产、管理和技术进行指导,全面推进标准化管理,降低生产成本,为产品在外销售增强市场竞争力。第六,依托祥隆企业集团的雄厚资本实力,加强企业内部财务管理,全力保证销售市场费用拨付,为恢复客户信心,重建市场信誉奠定重要基础。

董事长通过四句话的分享,对省区经理们提出要求和期望:

 1、“山不辞土,故能成其高;海不辞水,故能成其深!”要求大家真正认识个人与团队的价值,互相交流、学习彼此好的销售经验或方式,对存在的问题勇于剖析。让个人价值在我们的销售团队中彰显,让我们的销售团队也因为每一位销售人员变得更加强大。

 2、“智者一切求自我,愚者一切求他人。”面对市场遗留问题、市场恢复与开发以及产品上量过程中遇到的困难,要先从自身找办法,对于上次季度会议中共同制定的“公司提出解决思路,一省一个具体方案”的解决思路,在本次会议中要完成具体解决方案的制定。

3、“不要等待机会,而要创造机会。”要积极促进资源恢复与开发,提升等级医院上量,抢占市场份额。如何去做,要求大家集思广益。

4、“世上最重要的事,不在于我们在何处,而在于我们朝着什么方向走。”第二季度销量有所回升,大家的努力应该肯定,但离制定的销售目标还有很大差距,这说明我们还有很多事情要去做。正所谓十年磨一剑,对于新生的祥隆药业来讲,一切刚开始,不管我们目前处于发展中的哪个阶段,都不重要,重要的是我们一定要坚持初心,脚踏实地的朝着既定的方向前进。

董事长再次指出祥隆药业的未来要通过“四步走”:第一步,以产定销,以内部产量、成本为导向;第二步,以销定产,以外部市场、销量为导向;第三步,以科研、临床带动发展,以内外资源结合为导向;第四步,以新产品开发与老产品挖掘,综合实力为导向;来把祥隆药业走上资本市场。公司的目标是不变的,对于这一点,希望大家能够与公司保持一致,携手为公司目标的实现共同努力。


会上,辛汪琦总代表集团公司致辞,表达了集团公司对祥隆药业的大力支持及美好祝愿。

刘浩总监对上半年全国销售数据进行分享;江绪斐、刘海民两位大区总经理对南北两区销售工作开展作总体汇报;各省区经理详细汇报了今年1-6月份市场情况,并对下半年工作作出了计划。保障部经理杨雪玲针对2020年全国销售管理制度、销售人员考核政策为省区经理作详细解读,财务部经理张建文对应收账款、销售费用、差旅费等管理制度作分析解读,为市场人员下一步工作提供方向并提出财务要求。


市场部产品经理姜凤仙对润肺膏、防风通圣颗粒、通痹片(胶囊)三大产品从组方来源、中医机理等方面作全面知识培训并进行现场考试。此外,还特邀祥隆医药研究院院长刘永俊对公司签约开发的六个经典名方作重点知识分享,并与各省区经理对企业新产品研发和后续发展进行了互动讨论。

董事长带领管理团队与各省区经理进行了一对一交流,详细了解了各省区的市场情况,对各省区的遗留问题解决及下一步发展计划作深入交流、研讨。

销售总监刘浩要求各省区细化市场管理,加强对资源数据分析和流向数据掌控,下半年工作要重点关注流失资源的原因分析和恢复,加强纯销管理和医联体、医共体的工作推进。

会议结束前,董事长对本次会议的接待流程、销售管理与沟通中存在的问题以及会议保密等事项作出总结要求,并对大家提出期望,希望整个销售团队结合市场特点和产品特性调整产品销售结构,整体做到“润肺防风,砥砺前行;通痹突围,乘风破浪”,工作中要有狼性、有组织、有纪律,加强沟通,资源共享,力使我们祥隆药业下半年“欣欣向荣,再创辉煌”!


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