董事长在销售高层干部会议上发出动员令——

全体营销将士要不忘初心，坚决打赢终端资源开发攻坚战

4月份，销售部全体人员团结协作，通过近一个月的努力，建立了《全国终端资源数据表》，对公司产品的全国终端资源开发情况进行了全面梳理，吹响了“全国终端资源开发攻坚战”的第一声号角。期间，董事长刘洪海、财务总监李靖、总经理助理兼商管部经理张建文与销售总监、两位大区经理一起全程参会，与各省、地区经理一一讨论，详细分析了各市场终端资源覆盖及销售情况。并邀请公司顾问对存在问题给予建议、指导，董事长也对下一步销售团队的建设和管理提出了要求。

通过本次会议，使公司与各地区负责人切实了解了产品终端资源覆盖及动销情况，查找到公司在销售团队管理与销售市场管理上的不足，为后期销售工作的提升与改进指明了方向。

面对大片的空白待开发资源及流失未恢复资源，董事长深刻指出：当下市场政策与环境随时在更新改变，市场留给我们企业查漏补正、提升销量的时间不多了。通过这次梳理反映出的问题，发人深省，每一位地区、省区人员，尤其是大区经理和销售总监要好好反思，过去的一年我们都在做什么，接下来我们该怎么做。对于销售市场，我们一定是要沉下心来，投入到市场中去，脚踏实地的去深耕细作，经不起一点浮躁和马虎。对待暴露出的问题，不要找任何理由和借口，要想怎么去补正，要一省一方案整理汇报，抓紧制定并落实。年初我们召开了年度销售会议，制定并提出了“抓细节、抓管理、抓落实；做标准、做标杆、做品牌”的主题和口号，销售人员上下一体签订了责任状做出了自己的承诺。回到今日，查看我们的终端情况，如此这般，谈何完成我们的既定目标？ 所以我们不但要口号喊得响，更要行动做的实。扎扎实实，一步一步的把各自的空白资源填补上去，把各自的市场销量提升上去，这才是真本事、硬道理。

正所谓“不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香”，有困难不可怕，身处逆境也不可怕，可怕的是我们失去了销售从业者的热情、进步的意愿和身为企业一员的责任心。世上无难事只怕有心人，每一位销售人员应该回想一下自己刚踏入这个行业时的样子，保持住那份初心和热忱。毕竟事是人做出来的，要求每一位销售人员从态度上、行动上都要重视起来，积极行动起来！无规矩不成方圆，我们要打造的是一支具有狼性的团结一致、并肩作战的正规军，怎么把公司既定政策、制度与市场的开放性、多变性，与每一位销售人员融合到一起，不打折扣的落地执行；怎么将合作伙伴引进来，通过合作与管理，真正成为我们的“一份子”，要求销售总监及大区认真思考。

我们既要看到问题背后的问题，也要看到问题背后的机遇。庆幸的是我们找到了问题，并制定出了办法。下一步也是关键一步就是落实，再一次希望我们将这次全国终端资源开发之战打好，扎扎实实的做好我们的销售工作，让我们各省的终端资源数据表上“红旗飘飘”！