山东润中药业有限公司
董事长在销售高层干部会议上发出动员令
时间 : 2021-05-21 16:12:18   点击量:158

董事长在销售高层干部会议上发出动员令——

全体营销将士要不忘初心,坚决打赢终端资源开发攻坚战


4月份,销售部全体人员团结协作,通过近一个月的努力,建立了《全国终端资源数据表》,对公司产品的全国终端资源开发情况进行了全面梳理,吹响了“全国终端资源开发攻坚战”的第一声号角。期间,董事长刘洪海、财务总监李靖、总经理助理兼商管部经理张建文与销售总监、两位大区经理一起全程参会,与各省、地区经理一一讨论,详细分析了各市场终端资源覆盖及销售情况。并邀请公司顾问对存在问题给予建议、指导,董事长也对下一步销售团队的建设和管理提出了要求。

通过本次会议,使公司与各地区负责人切实了解了产品终端资源覆盖及动销情况,查找到公司在销售团队管理与销售市场管理上的不足,为后期销售工作的提升与改进指明了方向。

面对大片的空白待开发资源及流失未恢复资源,董事长深刻指出:当下市场政策与环境随时在更新改变,市场留给我们企业查漏补正、提升销量的时间不多了。通过这次梳理反映出的问题,发人深省,每一位地区、省区人员,尤其是大区经理和销售总监要好好反思,过去的一年我们都在做什么,接下来我们该怎么做。对于销售市场,我们一定是要沉下心来,投入到市场中去,脚踏实地的去深耕细作,经不起一点浮躁和马虎。对待暴露出的问题,不要找任何理由和借口,要想怎么去补正,要一省一方案整理汇报,抓紧制定并落实。年初我们召开了年度销售会议,制定并提出了“抓细节、抓管理、抓落实;做标准、做标杆、做品牌”的主题和口号,销售人员上下一体签订了责任状做出了自己的承诺。回到今日,查看我们的终端情况,如此这般,谈何完成我们的既定目标? 所以我们不但要口号喊得响,更要行动做的实。扎扎实实,一步一步的把各自的空白资源填补上去,把各自的市场销量提升上去,这才是真本事、硬道理。

正所谓“不经一番寒彻骨,哪得梅花扑鼻香”,有困难不可怕,身处逆境也不可怕,可怕的是我们失去了销售从业者的热情、进步的意愿和身为企业一员的责任心。世上无难事只怕有心人,每一位销售人员应该回想一下自己刚踏入这个行业时的样子,保持住那份初心和热忱。毕竟事是人做出来的,要求每一位销售人员从态度上、行动上都要重视起来,积极行动起来!无规矩不成方圆,我们要打造的是一支具有狼性的团结一致、并肩作战的正规军,怎么把公司既定政策、制度与市场的开放性、多变性,与每一位销售人员融合到一起,不打折扣的落地执行;怎么将合作伙伴引进来,通过合作与管理,真正成为我们的“一份子”,要求销售总监及大区认真思考。

我们既要看到问题背后的问题,也要看到问题背后的机遇。庆幸的是我们找到了问题,并制定出了办法。下一步也是关键一步就是落实,再一次希望我们将这次全国终端资源开发之战打好,扎扎实实的做好我们的销售工作,让我们各省的终端资源数据表上“红旗飘飘”!


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