董事长二〇二二年元旦致辞

                   大胆假设未来  小心求证当下

 刘洪海 

尊敬的祥隆药业同事们：

　　岁序更新，日月峥嵘，新的一年再次如约相见。在这迎新辞旧的时刻，我谨对所有可亲可敬的祥隆药业人，表示诚挚的敬意和衷心的感谢！并向大家及你们的家人致以新年的祝贺和亲切的问候！

       2021年，是我们祥隆药业成立的第二年，虽然我们面临了新冠疫情影响和医疗医药环境变化，但是在集团的正确领导和大力支持下，经过我们药业全体员工艰苦、努力，我们较好的完成了集团交给我们的各项工作任务，一年来我们主要做了以下几项工作。

       一、用诚意行动赢得客户信任，我们成为行业内全国最快的兑费公司。药业行业多年存在着拖延兑付代理商费用，以达到控制代理商的传统弊病，其根本原因是双方不信任，也是代理商不能和药企倾力合作原因之一，我们大胆挑战这一行业顽疾，采取在一周内全部兑现代理商营销费用的措施，以“言必行，行必果”的实际行动，让代理商感受到了我们祥隆人合作的诚意，感受到祥隆人对待朋友一言九鼎的信用， 现在祥隆药业，告别了四处求人合作的时代，呈现出老代理商介绍新代理商，新代理商主动上门要求合作的良好局面。

       二、新的营销组织架构，使销售工作前有开路后有护航。2021年，增设了市场部和商管部，加强了销售保障部力量，使得前有市场精心策划、中有市场强力服务、后有市场监督问题处理，为销售团队创造高效高能销售环境，解决销售团队后顾之忧。按照区域划分省区销售合作组，选派表现突出的省区经理担任组长，一方面强化市场工作领导，另一方面在实战中培养锻炼销售干部，为公司实现更大规模销售，准备销售骨干人才。

       三、大幅提高生产效率，增加了产品市场竞争力。市场的竞争胜利者，最后一定是生产成本优势者，我们领导班子深谙稻盛和夫经营之道，花大力气抓节能降耗提高生产效率工作，目的就是大幅降低生产成本，通过不懈的努力，我们将月产量提升到了60万瓶，降低了生产成本，大大增强了市场竞争力，大幅提升了经济效益。

       四、探索OTC销售渠道，实现两条腿走路 。从2021年上半年，我们开始探索OTC销售渠道，先从江苏、浙江两省开始，在江苏我们采取广告宣传为主销售模式，在浙江采取地面推广销售模式，都取得了初步成功，接着又发展广东、云南两省，都有了比较理想的销量，我们探索出了公司OTC销售之路，初步提炼出了OTC销售模式，不仅增强了做大OTC市场的信心，更重要的是，成为公司销售收入新的增长点，我们终于实现了公司产品销售“两条腿走路”。

       我们领导班子确定了2022年经营计划，集中主要精力做好以下核心工作。

       一、强化学术推广，树立标杆医院，提升品牌影响力。按照浙江医共体模式、江苏零售临床互动模式、四川西南标杆医院带动模式、广东学术牵头医院带动模式，到2022年底防风和润肺膏各单品等级资源覆盖目标2762家，最低完成2000家；各单品基层资源覆盖目标13810家，最低完成10000家，通痹等级资源覆盖目标252家，基层740家；加强代理商管理，完善考核要求，设计、制定与代理商之间赋能机制，增加与代理商的互动与交流。发挥商管部的监管职能，保障公司的政策落地，保障终端与公司的信息渠道畅通。

       二、夯实产品竞争力、品牌影响力，大力发展OTC业务。推动媒体宣传，加强电视广告投放,协助和督促五个省区代理商投放润肺膏电视广告，微信公众号运营等维度，推动产品及品牌的媒体宣传，扩大公司品牌影响力。完成OTC部门架构设置，确定部门人员规划，稳步开展工作;重点打造粤、滇、江、浙、鲁5个样板省区，实现5个省区年销售润肺膏300万瓶的任务。计划开发陕西、河南、辽宁、四川、安徽、江西、湖北七个省份OTC业务,2022年6月30日前完成目标代理商确定工作。

       三、管控生产过程，严格按照计划生产，保证成本下降3%。年度生产产品共计1450万盒，提高各车间产品平均收率0.2个百分点，生产总体能耗在2021年基础上降低3%。计划将20袋防风采用18袋自动包装线生产，定额工时降低17%，300g润肺膏定额工时采用自动生产线降低59%，通痹工时降低5%。继续采取“满负荷集中生产、高能耗集中休假”的生产模式，实现降本增效。推进新品试制，同步放大生产。持续开展经典名方新产品研制研究工作。

       四、完善人才梯队建设，加强培训管理工作，做好开展企业文化基础工作。加强人才建设。组织进行公司人才盘点，结合企业实际需求，定向培养综合性行政接待类人才：重点对销售、综合人员进行培训，强化综合性业务技能，提高服务意识。对重点培养人员适当进行薪资调整。建设公司企业文化。组织讨论公司企业文化核心内容，拟定公司企业文化，并展开宣导。年度至少组织6次全员性文化活动，包括但不限于工作竞赛、技术比武、文娱活动等，激发员工的积极性，让各部门及所有员工共同参与到公司的活动中，增加公司向心力、凝聚力。

       各位祥隆药业的同事们， 2022年是党的“二十大”召开之年，也是祥隆药业努力实现“再出发、开新局”的一年。我相信，在全体员工的努力之下，永不止步的祥隆药业必将再度踏准大势、领跑时代，为实现我们共同的光荣与梦想而奋斗！

       愿我们依旧满腔热忱、勇者无畏！愿我们激情奋进，不忘初心，为祥隆药业大发展再次启程!