2021年营销工作总结暨2022年营销工作规划会议圆满结束

坦然面对存在问题，打造品牌未来可期

3月21-23日，公司2021年营销工作总结暨2022年营销工作规划会议在多功能厅以视频方式召开。

参加本次会议的有董事长刘洪海、常务副总尹国民、副总经理李靖、销售总监刘浩、OTC总监朱剑锋、市场总监吴克磊、总经理助理张建文以及全国27个省市的销售经理。公司顾问焦述赋老师出席会议，全程对各个区域销售工作进行指导点评

一、新官上任各显神通，总结严谨规划精细

2022年公司对销售组织架构进行了调整，从省区经理当中选拔了8名组长，会议首先由8位组长作汇报交流，大家对2021年市场工作进行问题查找，原因分析，并根据自身特点一一找出解决问题的具体办法。对2022年度规划，大家以销售终端为管理的起点和终点，工作落实到每一家医院，严谨分解落实公司销售指标，坚定贯彻公司营销战略思想。

二、OTC工作全面铺开，成为公司新的销售增长点

经过去年下半年充分准备，OTC工作今年在全国正式全面铺开，坚定按照董事长制订的走品牌发展之路作为长远战略，已经初步完成了销售模式、销售制度建立。随着广告的植入，代理商团队、三终端商业以及连锁药店间的有效互动，为未来销售业绩再上新高倍添信心。

三、市场部夯实基础，牢牢树立为销售加持能量思想

吴总在今年市场部的规划中强调，一是落实董事长走品牌发展之路战略思想，让产品具有知名度；二是大力做好产品“深度”、“广度”研究工作，让产品具有美誉度；三是紧密结合销售需求，做实学术推广工作；四是围绕OTC市场促销活动，创新性开展“医疗、药店结合模式”培训工作；五是总结推广市场开发、上量工作先进经验为代理商和销售人员提供强有力支持。22年市场部将搭建更完善的市场服务体系，对专业学术做有效转化，赋能市场，进一步驱动核心医院开发，与销售团队合力打造更多优质标杆医院和样板市场。

四、抓大不放小，公司销售规划高标准、严要求

浩总从全国进销存的数据分析入手，引申到销售工作的管理问题，严厉指出“特殊申请”及个别区域的断货现象背后反应的实质问题。并强调了各销售经理应加强对各自区域市场产品销售结构的布局，提高产品品种关注度。明确指出在医联体环境下，面对市场竞争必须要实现销售质的变化。

2022年公司制定的资源开发和销售目标必须100%达成。资源开发的数量将决定我们销售业绩的整体发展态势，此措施既是为了当下销售，更是为了企业与市场的长远可持续发展。

此外，浩总指出随着医保支付改革，连锁药店乱刷卡的现象会逐步改善，这给我们作为医保产品带来机会；当下我们一定要抓住政策机会，利用好手头资源，实现OTC与医疗的双驱动。

最后浩总强调并要求各销售经理一定要深入参与终端，2022年每个销售人员找到一家已开发但不上量的医院，参与终端销售过程，制定并实现过程目标，形成我们可复制经验。焦老师重点从时间、销量、规模以及品规四个维度对细化终端管理作了建议指导。

本次会议邀请林治华经理作山东省佣金制销售经验分享，徐盛经理作代理商开发、服务与管理经验分享，商务姚志刚经理作商务管理工作经验分享并对2021年销售奖项进行颁奖，对2022年奖项进行公示，现场掌声热烈。

会议最后，董事长重点强调了两大问题，对全体销售将士提出了殷切希望并给与了深情鼓励。

一、产品在市场上竞争其根本在于成本竞争。2021年比2020年企业面临了更多的挑战和困难，我们要尽一切办法在成本上（生产成本、销售成本、日常管理成本等）下功夫，给市场政策以更大空间，成本是我们立足市场、做大做强市场的根本保证。

二、突破发展的瓶颈。我们怎么能一起从困境中走出来，为企业为产品带来更多的优势？怎样才能使产品与企业的命运正常化？为此，我们在不断的探索与纠偏中成长。21年我们对市场的销售管理者做了大调整，与企业价值观相悖、与企业发展步调不一致的人员，都逐步退出了我们的团队。值得庆幸的是经过这一年的探索，我们守住了成果，事实也证明了公司既定目标没有偏离，我们的方向是正确的。

同志们！作为销售人我们一定要有韧性，既然选择了就要无怨无悔、不服输。要把我们的年度目标合理的计划于平时，脚踏实地去做。对于工作要多思考“我”要做什么，“我”该如何做，怎么才能做成，如果这些都做到了，那目标一定是水到渠成的事情。

“百争流，奋者先；千帆竟发，勇进者胜”，我们要有信心，未来我们一定能够通过学术推广、医疗推动、专家教育、患者口碑、产品质量做出我们的品牌。让我们齐心协力，2022年继续以实干创业绩，以品牌铸未来！